Comment faire développer votre marque B2B ? C’est la question populaire que se posent les entrepreneurs le plus souvent et dont la réponse peut coûter plusieurs millions de dollars. Vous avez probablement beaucoup entendu parler du growth hacking et du growth marketing ces dernières années, et vous vous demandez peut-être s’ils peuvent fonctionner pour vous…Si c’est le même concept ou deux concepts différents, et si vous avez besoin de l’un, de l’autre, ou des deux.
Nous avons les réponses à toutes vos questions (de plusieurs millions de dollars). Lisez la suite pour connaître la différence entre le marketing de croissance et le growth hacking et pour savoir comment une agence Inbound Marketing comme FreeSuccess peut aider votre marque B2B à atteindre une croissance mesurable et durable de haut niveau.
Tout d’abord, définissons les deux termes.
Qu’est-ce que le Growth Marketing?
Avant de nous plonger dans le vif du sujet, nous devons faire une distinction importante : le growth hacking et le growth marketing ne sont pas la même chose. Bien que certains spécialistes du marketing les utilisent de manière interchangeable, il existe une délimitation claire entre les deux, et la comprendre vous aidera à mettre en place un plan pour obtenir des résultats.
Le Growth marketing ou marketing de croissance est une méthodologie qui combine deux types de croissance différents : la croissance de la marque et la croissance des performances. La croissance de la marque vise la sensibilisation, la fidélisation des clients, la perception et la réputation de la marque. La croissance par la performance vise à faire bouger les choses et à améliorer les résultats de votre marque, grâce à l’augmentation des pistes, du trafic, des ventes, des revenus et du retour sur investissement.
Le growth marketing est le terme générique pour tous les autres.
Dites-vous bien que le growth marketing est une stratégie et que le growth hacking est une tactique. Une stratégie de marketing de croissance englobe toutes les facettes du marketing de votre marque et est centrée sur l’obtention d’une croissance continue à long terme. Le growth hacking, quant à lui, est l’une des nombreuses tactiques employées pour atteindre cette croissance.
Qu’est-ce que le Growth Hacking?
En 2010 (c’est une histoire ancienne en termes de technologie), Sean Ellis, un entrepreneur et investisseur de start-ups, a inventé l’expression « growth hacking« . Il a écrit un livre sur le sujet. Littéralement. Ellis est également le fondateur de GrowthHackers, une communauté de professionnels du marketing axés sur la croissance.
Le growth hacking peut décrire n’importe quelle technique conçue pour une croissance rapide du marché, mais le plus souvent, les growth hacks impliquent l’expérimentation, l’ingéniosité et une réflexion hors des sentiers battus. Les hacks permettent aux marques de se connecter rapidement à des publics nouveaux et établis et d’augmenter leurs revenus. Mais il ne s’agit pas seulement d’acquérir des clients. En fait, certains des éléments les plus importants du growth hacking sont l’activation, la rétention et la recommandation.
L’entonnoir du growth hacking est un peu différent de l’entonnoir du marketing traditionnel. Et si vous avez besoin d’un moyen mnémotechnique pour vous aider à vous souvenir de chaque étape, n’oubliez pas de penser comme un pirate (Matrice AARRR).
Le Growth Hacking, comme nous l’avons appris, est un élément du Growth Marketing – et un élément très important. Ils ne sont pas identiques et, bien que vous puissiez pratiquer le growth hacking sans stratégie globale de marketing de croissance, ils fonctionnent mieux (et donnent de meilleurs résultats) ensemble.
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